Home page for arabic المدونة تتقدم شبكات TI Safe و Nozomi Networks في نموذج مبيعات الخدمة

المدونة

تتقدم شبكات TI Safe و Nozomi Networks في نموذج مبيعات الخدمة

سوف يمكّن التسويق على نطاق واسع الشركات من جميع الأحجام من الوصول إلى خدمات الأمن السيبراني المُدارة.

كانت TI Safe رائدة في بدء تسويق حلول شبكات Nozomi في أمريكا اللاتينية ورؤية في تقديم نموذج أعمال يلبي فيه تمامًا احتياجات تنفيذ الأمن السيبراني في المنشآت الصناعية.

وفقًا لنيكولاس سزوكو ، مدير المبيعات الإقليمي في Nozomi Networks ، فإن الشكل المعتمد ، الذي تمتلك فيه TI Safe حلول Nozomi وتبيع كل شيء كخدمة ، يسمح للعميل برؤية أكبر والتحكم في الحالات الشاذة الإلكترونية التشغيلية.

علاوة على ذلك ، يسمح النموذج بربط طبقات الخدمة والإدارة للأنظمة الإضافية بالمصنع ؛ بالإضافة إلى تنفيذ أنشطة أخرى مثل تجزئة الشبكة ونقطة النهاية وما إلى ذلك. "تعطي منتجات نوزومي هذه الرؤية ونظرة TI Safe على كل شيء بطريقة متكاملة. بهذه الطريقة ، يكون العميل قادرًا على تقليل مساحة الهجوم ، وزيادة مستوى الأمان ، وحتى أداء المزيد من الخدمات "، يوضح Szucko.

تتمثل إحدى الصعوبات الرئيسية للشركات التي تحتاج إلى تنفيذ الأمن السيبراني ، على وجه التحديد ، في إيجاد حلول كاملة في السوق ، والتي تشمل كلاً من المنتجات والأنظمة بالإضافة إلى فريق قادر على إدارة هذه الحلول. على الصعيد العالمي ، هناك ما يقرب من ثلاثة ملايين فرصة عمل متاحة في مجال الأمن السيبراني ، منها 600 في أمريكا اللاتينية و 300 في البرازيل.

لذلك ، في تقييم Szucko ، فإن المشاريع التي تشمل المنتجات فقط تحبط العملاء ، الذين لا يستطيعون إدارة الحلول المكتسبة بسبب نقص المحترفين الذين يجمعون الخبرة في أنظمة التشغيل الآلي والأمان. تصطدم المبيعات التقليدية أيضًا بصعوبة الحصول على مكاسب في الحجم.

"TI Safe معترف بها في السوق لتميزها في تقديم الخدمات في مجال الأمن السيبراني الصناعي ، ومن خلال دمج منتجات Nozomi عالية الأداء ، فإنها قادرة على اقتراح عرض أعمال قابل للتطوير. بدأت الشركات التي لم تكن معتادة على الاستثمار في الأمن السيبراني حتى ذلك الحين ، مع الأخذ في الاعتبار المسألة الثانوية ، نظرًا لأن الحصول على جميع منتجات التحكم في المصنع وإدارته خارج ميزانياتها ، في شراء الأمان كخدمة ، وهو أمر أكثر إثارة للاهتمام من الناحية التجارية. منذ التكلفة الشهرية يضعف الاستثمار "، يؤكد سزوكو.

ميزة أخرى أشار إليها مدير مبيعات Nozomi هي أنه بغض النظر عن نموذج العمل ، TI Safe تتحدث اللغة الدقيقة لهذه البيئات لأنها رائدة في جلب الأمن السيبراني إلى الصناعات ذات المهام الحرجة وقطاع البنية التحتية.

"شركاء العمل الآخرون لم يأتوا من هذا العالم وليس لديهم نفس الحمض النووي. كان TI Safe صاحب رؤية في جلب الأمن السيبراني إلى هذه البيئات. كانت درجة الرقمنة منخفضة جدًا حتى سنوات قليلة مضت ، ولكن مع ظهور الاتصالات المتزايدة بين الأجهزة (الصناعة 4.0 ، 5.0 ، إدخال 5G) اتسع سطح الهجوم كثيرًا "، يوضح سزوكو.

منذ يوليو 2022 ، عندما تم إطلاق نموذج العمل الجديد بين TI Safe و Nozomi ، اعتمد ثلاثة عملاء رئيسيين الحل ، واحد في مجال النفط والغاز ، وواحد في قطاع الكهرباء والآخر في القطاع الصناعي. الهدف هو خدمة ما يصل إلى 10 عملاء جدد في طريقة الخدمة بحلول عام 2023.

Voltar